Construire une étude de marché

Le but de cette étude est de permettre à l’entrepreneur d’identifier ses fournisseurs, d’acheter au mieux ses marchandises ou ses matières premières et de diversifier si possible ses sources d’approvisionnement. En effet, il a tout intérêt à acheter ses produits à plusieurs fournisseurs pour faire jouer la concurrence mais également pour anticiper tout risque lié à de la casse, de la perte ou des retards de livraison …

Pour cela, vous pouvez l’inviter à faire un tableau comparatif en tenant compte des éléments suivants :

Pour éviter les surprises :

• Demander des devis pour l’achat du stock de départ. Ces devis permettront de réaliser le plan de financement et de justifier les sommes auprès des financeurs.
• Demander des échantillons pour se rendre compte de la qualité des produits.
• Se procurer tout document commercial des fournisseurs (une plaquette publicitaire, une carte de visite...).
• Se méfier lorsque le fournisseur pousse à commander davantage pour bénéficier de réductions. L’entrepreneur doit garder à l’esprit quels sont ses réels besoins en matière d’achat et comparer les différents fournisseurs.
• Les services annexes proposés par les fournisseurs peuvent faciliter le démarrage de l’entreprise : la livraison au local commercial permet de gagner du temps, si la marchandise est défectueuse il est important de pouvoir bénéficier d’un SAV performant… Il peut être bien de passer une première petite commande pour tester son fournisseur et sa réactivité.

Il y a de fortes chances que l’entrepreneur ne soit pas seul sur le marché qu’il a choisi. Il ne pourra élaborer de stratégie efficace qu’en tenant compte de ses concurrents : que font-ils ? Que vont-ils faire ?

Cette démarche consiste en une identification précise de la concurrence. Il doit considérer comme directement concurrents de son produit/service, tous les produits/services susceptibles de se substituer à lui. Ne pas oubliez : c’est le consommateur qui tranche en dernier recours en opérant son choix. Se posez la question suivante : « pour un même usage, quels autres produits parviendraient au même résultat que le mien ? ».

Pour cela, vous pouvez l’inviter à faire un tableau comparatif des 4 ou 5 concurrents se rapprochant le plus de lui, en tenant compte des éléments suivants :

L’entrepreneur peut joindre un plan de la commune (de l’arrondissement ou de la région) en y indiquant l’emplacement des concurrents et éventuellement l’emplacement de son local. Ce plan permet de visualiser rapidement l’emplacement de chaque concurrent.

Une entreprise a toujours des concurrents ! On ne peut pas y échapper. Une autre entreprise propose forcément le même produit ou le même service (on parle de concurrent direct), ou un produit ou un service différent mais qui répond au même besoin (on parle de concurrent indirect).

Et ce n’est pas parce qu’il ne trouve pas de concurrents en faisant des recherches sur internet que ces derniers n’existent pas !