Etude de marché
Avant de créer, étudier son marché est une démarche fondamentale. L’entrepreneur ne doit pas la sous-traiter, il a intérêt à la faire lui-même. Une étude de marché reste avant tout une affaire de bon sens et de méthode, accessible à tous.
L’étude de marché est de la gestion de projet. L’entrepreneur n’a pas forcément déjà fait une étude de marché, par contre il a déjà fait de la gestion de projet, comme acheter une voiture par exemple. Il ainsi comparé les prix, les options … et pris une décision.
Elle va permettre :
- De vérifier l'opportunité commerciale de se lancer sur ce marché. A l'issue de son étude de marché, l’entrepreneur doit être en mesure de répondre aux questions suivantes :
o Les besoins identifiés sont-ils couverts par la concurrence ?
o Son "plus" produit ou prestation va-t-il lui permettre de prendre des parts de marché ?
o Le marché est-il suffisamment important pour accepter un nouvel entrant ?
o L'évolution du marché lui permet-elle d'envisager son projet à long terme ?
- D’obtenir une première hypothèse de chiffre d’affaires. Après avoir analysé les différentes composantes de son marché, il est possible de déterminer un nombre de clients potentiels.
- De crédibiliser sa démarche auprès des différents partenaires.
L'objectif n'est pas de réaliser l'étude de marché à la place de l'entrepreneur.
Votre rôle consiste à :
- vérifier qu'il a recherché des informations fiables ;
- l'aider à prendre du recul sur ses hypothèses ;
- repérer les oublis ;
- lui demander de justifier ses choix ;
- l'orienter vers les bonnes ressources lorsque cela est nécessaire.